Apakah "Mengapa" Pertanyaan Paling Penting yang Dapat Anda Tanyakan Dalam Bisnis Anda

 Apakah "Mengapa" Pertanyaan Paling Penting yang Dapat Anda Tanyakan Dalam Bisnis Anda

Mengapa bisnis Anda tidak berhasil?

Saat ini, banyak bisnis berjuang dengan pertumbuhan. Dilemanya adalah bahwa untuk memecahkan masalah Anda, Anda harus terlebih dahulu dapat mengidentifikasinya. Bagaimana Anda benar mengidentifikasi apa yang kurang dalam bisnis Anda? Apakah Anda mengajukan pertanyaan yang tepat? Apakah Anda bahkan mencari di tempat yang tepat?

Dengan ekonomi yang perlahan membaik, banyak perusahaan mencoba mengidentifikasi titik kesulitan mereka. Apakah ini model bisnis yang ketinggalan zaman? Apakah perubahan kebiasaan belanja pelanggan? Apakah itu ekonomi? Mungkinkah semua di atas??

Jika Anda tidak benar-benar tahu apa yang dibutuhkan bisnis Anda, Anda tidak akan pernah bisa menerapkan obat yang diperlukan apalagi meningkatkan kinerja.

Ketika Anda bertanya "Mengapa", pada akhirnya Anda akan menelusuri cukup dalam dan menemukan bahwa jawabannya mungkin lebih mudah untuk ditunjukkan daripada yang Anda pikirkan Kantor Konsultan Pajak.

Mengapa saya tidak menghasilkan lebih banyak penjualan? Mengapa saya tidak menarik lebih banyak pelanggan? Mengapa konversi saya sangat rendah? Mengapa mengapa mengapa?

Aspek terpenting dari "Mengapa" adalah mengetahui bagaimana mendefinisikan bisnis Anda dengan jujur. Sudahkah Anda menetapkan tujuan yang tepat? Apa yang Anda coba hasilkan dalam bisnis Anda setiap bulan? Apakah $50.000 sebulan? $ 100.000 per bulan? Bagaimana dengan satu juta dolar sebulan?

Anda mengatakan ingin menghasilkan satu juta dolar sebulan?

Itu memang tujuan yang mengagumkan, tetapi apakah perusahaan Anda bahkan mampu mencapai tujuan yang begitu tinggi? Apakah Anda tahu seperti apa perusahaan yang menghasilkan satu juta dolar sebulan?

Banyak pengusaha menyukai gagasan membangun perusahaan dari bawah ke atas, tetapi hanya sedikit yang bercita-cita untuk mengubah perusahaan yang sedang berjuang/gagal. Dalam beberapa kasus, sebenarnya lebih mudah untuk memulai sesuatu dari awal daripada mengubah bisnis yang sedang berjuang.

Jangan terus berfokus pada pengobatan "gejala" dan alih-alih mengidentifikasi akar penyebabnya.

Contoh: Teknik 5 Mengapa

Masalah: Klien kami tidak puas dengan tingkat layanan kami dan hampir mengakhiri hubungan.

· Mengapa? Kami tidak memberikan layanan kami tepat waktu.

· Mengapa? Pekerjaan itu memakan waktu lebih lama dari yang kami kira.

· Mengapa? Kami meremehkan kompleksitas pekerjaan.

· Mengapa? Kami memperkirakan pekerjaan berdasarkan data rencana proyek yang buruk atau tidak lengkap.

· Mengapa? Kami tertinggal dalam proyek lain dan tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk mengalokasikan dengan benar ke rencana proyek yang lengkap dan menyeluruh.

Dari contoh di atas, Anda dapat dengan jelas melihat bagaimana teknik ini bekerja dan bagaimana teknik sederhana seperti itu dapat membantu Anda menentukan masalah dengan cara yang sangat mudah.

Anda dapat menemukan gejalanya dengan lebih mudah dengan pendekatan sederhana ini, kemudian menelusuri lubang kelinci yang tidak pernah berakhir dengan menggunakan metode yang lebih kompleks. Terkadang, jawabannya tepat di depan wajah Anda.

Landasan Transformasi Pengadaan

 Landasan Transformasi Pengadaan

Bidang kesamaan di seluruh spektrum transformasi pengadaan adalah pentingnya tenaga kerja terampil yang dipersenjatai dengan pengetahuan dan informasi untuk penyampaian tujuan bisnis strategis. Sangat penting bagi setiap bisnis untuk terus mempertahankan keterampilan terbaik dan kecerdasan bisnis berdasarkan informasi terintegrasi yang aman dan mudah diperoleh.

Standar untuk Sukses

Prasyarat untuk keberhasilan setiap strategi pengadaan adalah tenaga kerja yang mendorong inovasi, pemecahan masalah yang efektif, dan kemampuan untuk menangani negosiasi kompleks yang memberikan solusi total kepada klien eksternal dan internal. Hal penting lainnya untuk transformasi yang sukses adalah daya tanggap yang optimal, daya saing global, dan interaksi sistem TI yang lancar, kontinuitas pasokan, dan kualitas mutakhir Jasa Pemeriksaan Pajak. Menilai organisasi Anda terhadap standar ini akan memungkinkan bisnis Anda untuk lebih memahami bagaimana memenuhi tujuan Anda terkait dengan transformasi pengadaan yang sukses.

Berbagi secara responsif dan manajemen informasi bisnis yang efektif sangat penting untuk optimalisasi kerja sama dan proses di seluruh rantai pasokan. Hal ini membutuhkan akses waktu nyata ke informasi kapan saja dari mana saja, dengan kemampuan mengintegrasikan informasi tersebut di seluruh rantai pasokan untuk menanggapi peluang dan tantangan dengan presisi dan kecepatan. Dengan informasi bisnis real-time, tim pengadaan dapat memfasilitasi pengambilan keputusan yang lebih baik untuk mitra internal dengan cara berikut:

    Penyediaan keunggulan kompetitif
    Menyederhanakan akses ke pasar dan intelijen bisnis melalui "satu titik masuk"
    Penerapan teknik manajemen pengetahuan untuk memanfaatkan data yang ada, untuk menentukan filter untuk relevansi dan mengatur tren berbagi data

Semuanya Dimulai dari Atas

Sama seperti implementasi bisnis skala besar lainnya, dan khususnya yang akan mengubah cara bisnis beroperasi, strategi transformasi pengadaan akan membutuhkan sponsor dan kepemilikan manajemen eksekutif untuk memastikan keberhasilan pelaksanaannya. Untuk mengukur kemajuan upaya transformasi, tim kepemimpinan senior bisnis, yang dipimpin oleh chief procurement officer perlu menetapkan serangkaian metrik strategis yang ketat, serta sistem manajemen pendukung untuk memvalidasi pelaksanaan strategi strategis. peta jalan dan keberhasilannya.

Transformasi pengadaan yang sukses bukanlah tugas semalam tetapi sebuah perjalanan yang membutuhkan upaya yang signifikan. Tetapi dengan peta jalan strategis yang tepat untuk mempertahankan hasil positif bagi klien, sebuah bisnis pada akhirnya dapat mencapai penghematan biaya jutaan dolar. Ini jelas menambah nilai, sehingga menawarkan keunggulan kompetitif yang mengubah peran pengadaan tradisional menjadi kekuatan yang mendorong kesuksesan bisnis.